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Entrevista con Sigune Choe (Straightwalk GmbH: VC - M&A - Consulting): La gente detrás de la industria de los exoesqueletos - Serie

En esta serie de breves entrevistas, le presentamos a las personas que están detrás de las grandes empresas del mundo del exoesqueleto. Si quiere implantar con éxito un exoesqueleto industrial en su empresa, tiene que prestar atención a dos puntos:

1. Elegir la solución adecuada, respectivamente una solución que se ajuste a los requisitos de entre las más de 75 soluciones industriales y no la solución que se anuncie con el mayor presupuesto de marketing.

2. la implantación debidamente formada y acompañada en la empresa, para que las soluciones tengan también una motivación intrínseca sostenible.

Por lo tanto, qué solución es la adecuada no sólo se decide en función de los detalles técnicos, sino también de en qué empresa se confía para ello. Para confiar en alguien, hay que conocer un poco más a las personas que hay detrás. Este es el caso de las entrevistas que realizamos.

En estas entrevistas, le presentamos a las personas que están detrás de las empresas, las patentes y los inventos para que los conozca mejor y comprenda aún mejor el impulso que hay detrás de su visión.

En este episodio hablamos con Sigune. Es la fundadora y consejera delegada de una sociedad de capital riesgo especializada en exoesqueletos llamada Straightwalk. Sigune está especializada en inversiones, consultoría y apoyo a transacciones de fusiones y adquisiciones, así como en apoyo a la recaudación de fondos en la industria de la robótica, los exoesqueletos y la biónica humana. Además, Sigune es uno de los miembros del Consejo de Administración de Orthexo.

¡Gracias por la inverview, Sigune!

IMG 4135 Datos de contacto
Entrevista con Sigune Choe (Straightwalk GmbH: VC - M&A - Consulting): La gente detrás de la industria de los exoesqueletos - Serie 2

Entrevista:

¿Quién es usted y a qué se dedica?

Sigune: "Hola Tom, gracias por recibirme. Tengo 37 años, estoy casada, soy madre de un hijo de 1 año y dirijo StraightWalk desde 2018, una empresa de asesoramiento e inversión global.

Estamos ayudando a las empresas de nueva creación en el campo de los exoesqueletos a crecer y a salir del mercado. Por ejemplo, ayudamos a una empresa canadiense de exoesqueletos sanitarios con su estrategia de entrada en el mercado y su ejecución en Europa y a una empresa de exoesqueletos industriales, una escisión de Berkeley con la salida a una empresa alemana de ortopedia, líder en el mercado mundial de O&P.

Además, soy asesor experto de la Comisión Europea, apoyando a las principales empresas de deep tech seleccionadas y respaldadas por la UE en robótica, drones, IA, espacio para conseguir cerrar sus primeras rondas de financiación (semilla, serieA)."

¿Cuál, cuándo y dónde fue su primer contacto con los exoesqueletos?

Sigune: "Mi primer contacto con los exoesqueletos fue hace casi 10 años, cuando trabajaba en la industria de la automatización. Por aquel entonces sólo había unos pocos pioneros como HOCOMA, EksoBionics y Laevo. La mayoría de las start-ups actuales eran proyectos académicos. Un cuello de botella clave era el accionamiento y control de los exoesqueletos y la disponibilidad de componentes adecuados en el mercado. Las start-ups de exoesqueletos tenían que utilizar componentes "listos para usar" de proveedores de automoción o supercaros de la industria aeroespacial. Mi anterior empresa desarrollaba distintos tipos de actuadores personalizados para la emergente industria de la robótica de servicios, como el primer robot quirúrgico, robots cuadrúpedos y también exoesqueletos. Como director del departamento de crecimiento corporativo, estábamos construyendo negocios de forma orgánica e inorgánica y yo estaba muy involucrado en la creación de una unidad de negocio de robótica. Teníamos proyectos con las principales empresas y laboratorios de exoesqueletos de todo el mundo".

¿Cómo cree que evolucionará el mercado dentro de 5 y 10 años?

Sigune: "Cuando asistí a una conferencia sobre robótica en 2018 tuve el honor de estar en el escenario con el antiguo jefe de robótica de Samsung, un profesor coreano y ruso, y mi mentor, que es el "pionero" de la robótica vestible. Estuvimos debatiendo si los exoesqueletos activos o pasivos llegarían a la carrera y estuvimos de acuerdo en que habría una gran variedad de sistemas para muchas industrias. Sanidad, cuidado de ancianos, defensa, industria y sectores recreativos. Esto se hizo realidad como podemos ver en su increíble plataforma Orthexo. También creíamos que en 2021 el mercado habría explotado; esto no se hizo realidad. COVID19 golpeó duramente a la industria de los exoesqueletos. La mayoría de las empresas con las que trabajo aún se están recuperando. Deseo que dentro de 5-10 años todo el mundo conozca y tenga acceso a los exoesqueletos y que todos estos increíbles fabricantes de exoesqueletos tengan un gran éxito, ¡se lo merecen!"

¿Cuáles son los mayores obstáculos / cuellos de botella que ve actualmente en la distribución / venta de exoesqueletos?

Sigune: "Concentración y financiación. Los fabricantes de exoesqueletos reciben muchas peticiones de pequeñas empresas, vender un dispositivo es tan costoso y requiere tanto tiempo como vender a gran escala. También requiere invertir en personal profesional de ventas y marketing, financiación que los fabricantes no tienen o más bien invierten en I+D y desarrollo de productos."

¿Qué cambios ve en las empresas de exoesqueletos y en el mercado en los últimos dos años?

Sigune: "Vemos una gran tendencia a la consolidación y grandes corporaciones como Ottobock y Hilti entrando en escena. Los clientes son cada vez más conscientes del uso de los exoesqueletos y ya no los compran sólo por diversión, curiosidad o marketing, sino para utilizarlos realmente. Al principio, las empresas de exoesqueletos vendían a todo el mundo y a todas las industrias, ahora están más centradas y son más específicas para cada industria."

¿Qué tendencias ve en la burbuja tecnológica en los próximos cinco años? (sin tener en cuenta la ai y los exoesqueletos)

Sigune: "Hay muchas tendencias como la computación cuántica, los gemelos digitales, la nanotecnología o la impresión 4D que transformarán las industrias en los próximos años. Impulsados por el calentamiento global y la guerra en Ucrania, recientemente se han lanzado nuevos fondos multimillonarios como el alemán DTCF (DeepTech and Climate Tech Fund) y el NIF (Nato Innovation Fund). También los wearables y el aumento humano estarán en la agenda y se utilizarán como la llamada "Tecnología de doble uso". Otros temas que estoy estudiando, además de la robótica y la IA, son las neurotecnologías, los materiales avanzados y los drones".

Díganos algo sobre usted que no haya revelado en otro lugar y que nos sorprenda...

Sigune: "En mis comienzos, mi vida y mi pasión giraban en torno a la gimnasia. Fui gimnasta semiprofesional, entrenaba toda la semana y asistía a competiciones los fines de semana. Más tarde me saqué el carné de entrenadora y entrenaba a niños de 6 a 12 años y les ayudaba a ganar en las competiciones.

En realidad muchos fundadores de exoesqueletos que conozco son grandes atletas en, por ejemplo, cross fit, remo, escalada y esquí. Usted mismo es un gran atleta y boxeador. Creo que la pasión por el deporte y un estilo de vida activo es lo que compartimos dentro de la comunidad del exoesqueleto."

¿Cuál es para usted la mejor manera de desconectar?

Sigune: "Jugando con mi precioso hijo".

¿Con quién le gustaría pasar un día?

Sigune: "Con mi mentora y "reina" de la robótica vestible, la Dra. Lijin Aryananda. Es una persona increíble, madre, científica del "MIT" y ha ayudado a los fabricantes de exoesqueletos, tanto del ámbito sanitario como industrial, a crear productos excepcionales y superventas. Le animo encarecidamente a que la entreviste".

¿Cuál ha sido hasta ahora su mejor momento en Straightwalk?

Sigune: "Es una pregunta muy agradable que me hace pensar en momentos entrañables y me motiva a reflexionar sobre los últimos 5 años. Un momento del que me siento muy orgullosa fue en 2020 durante la COVID. Estaba trabajando con una empresa canadiense y como no podían viajar a Europa, hice un curso intensivo en línea con el equipo de Canadá y me convertí en una especie de experta en adaptar los dispositivos a los pacientes. Así que, aunque bajo llave, pude ayudar a implantar el producto en una de las famosas clínicas de rehabilitación de Alemania. Un día, la clínica me llamó para comunicarme que un dispositivo se había roto y que debía arreglarlo de inmediato, ya que los pacientes estaban esperando sus sesiones de rehabilitación. Lo crea o no, fui capaz de arreglar el robot con vestido y tacones en un tiempo récord. Lo tengo grabado en vídeo".

¿Existe alguna tesis sobre los exoesqueletos o su desarrollo que sólo usted comparta y que otros vean de forma muy diferente, respectivamente, que difiera de muchas otras tesis?

Sigune: No lo creo".

Al menos: ¿Cómo explicas a tu madre / padre lo que haces en StraightWalk?

Sigune: "Así: Estoy ayudando a las empresas de nueva creación en el campo de la robótica a crecer. Creo que les confundió bastante que eligiera una carrera en el campo industrial. Mi madre esperaba que me convirtiera en violinista, artista o gimnasta".


Acerca de Straightwalk:

StraightWalk GmbH es una empresa de inversión y asesoría global con sede en Múnich que ofrece asesoramiento estratégico, comercial, financiero y de inversión inteligente a clientes entre los que se incluyen grandes empresas, startups y el sector financiero.

Ubicación:

StraightWalk GmbH

Residenzstr. 18

4ª planta D

80333 Múnich (Alemania)

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Sigune

Tom Illauer

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